반응형 마케팅15 [마케팅 경제학] '수능 특수'는 어떻게 만들어지는가: 가격 차별과 고객생애가치(LTV) 전략 목차1. 서론: '수험표', 대한민국에서 가장 강력한 쿠폰2. 핵심 전략 1: '가격 차별(Price Discrimination)'을 통한 수요 창출3. 핵심 전략 2: '생애 첫 고객' 선점을 통한 LTV(고객생애가치) 극대화4. 수요 측면 분석: '억압된 수요'와 '보상 심리'의 폭발5. 결론: '통과 의례'를 가장 성공적으로 상업화한 시장[마케팅 경제학] '수능 특수'는 어떻게 만들어지는가: 가격 차별과 고객생애가치(LTV) 전략매년 11월 대학수학능력시험 직후, 대한민국 소비 시장은 '수험생'이라는 특정 인구 집단을 대상으로 한 대규모 '프로모션 전쟁'에 돌입합니다. 이는 단순한 할인 이벤트를 넘어, '가격 차별'을 통해 새로운 수요를 창출하고, '생애 첫 고객'을 선점하여 미래의 수익을 확보하려.. 2025. 10. 31. [크리에이터 경제학] '인플루언서 공동구매'의 경제학: D2C, 신뢰 자본, 그리고 그림자 노동 분석 목차1. 서론: '인플루언서 커머스', 유통의 패러다임을 바꾸다2. 경제 구조 분석: D2C(Direct-to-Consumer)와 유통 마진의 제거3. 핵심 자산: '신뢰 자본(Trust Capital)'과 '사회적 증거'4. '공구' 시장의 명암: 정보 비대칭과 소비자 보호의 사각지대5. 결론: '관계'가 '거래'가 되는 시대 '인플루언서 공동구매(공구)'는 SNS를 기반으로 한 '1인 마켓'의 형태로, 전통적인 유통 단계를 파괴하고 생산자와 소비자를 직접 연결하는 D2C(Direct-to-Consumer) 커머스의 가장 진화된 모델 중 하나입니다. 이는 단순한 판매 행위를 넘어, 인플루언서가 축적한 '신뢰 자본'을 기반으로 작동하는 정교한 경제 생태계입니다. 본 포스팅에서는 인플루언서 공구 시장의 경.. 2025. 10. 26. [데이 마케팅 분석] '빼빼로데이'는 어떻게 '롯데'의 비즈니스가 되었나: 시장 창출과 선점 효과의 경제학 목차1. 서론: '만들어진 기념일', 데이 마케팅의 정수2. 빼빼로데이의 기원: '유기적 밈(Meme)'의 상업적 전유3. 경제적 파급 효과와 '롯데'의 수익 구조4. 경쟁 분석: '포키'가 2인자에 머무를 수밖에 없는 이유 (선점 효과)5. 결론: '문화'를 설계하고 '소비'를 창출하는 힘 매년 11월 11일 '빼빼로데이'는, 특정 기업(롯데웰푸드)의 특정 상품(빼빼로)이 어떻게 하나의 '사회적 기념일'로 자리 잡을 수 있었는지를 보여주는, 전 세계적으로도 유례를 찾기 힘든 '데이 마케팅(Day Marketing)'의 가장 성공적인 사례입니다.이는 단순한 판매 촉진을 넘어, 기업이 어떻게 문화를 형성하고, '소비의 명분'을 창출하며, 경쟁자의 진입을 막는 강력한 경제적 해자를 구축하는지를 명확하게 보여.. 2025. 10. 21. [마케팅 분석] '스타벅스 e-프리퀀시'는 어떻게 소비자를 '충성스러운 노예'로 만드는가 목차1. 서론: 'e-프리퀀시', 단순한 증정 행사를 넘어선 비즈니스 모델2. 핵심 전략 1: '게이미피케이션(Gamification)'을 통한 행동 유도3. 핵심 전략 2: '인위적 희소성'과 리셀(Resell) 시장의 형성4. 스타벅스의 손익계산서: 무엇을 얻고, 무엇을 투자하는가?5. 결론: '경험'과 '소속감'을 판매하는 브랜드 제국 매년 연말, 스타벅스가 진행하는 'e-프리퀀시' 이벤트는 단순한 사은품 증정 행사를 넘어, 소비자의 행동을 유도하고 브랜드 충성도를 극대화하는, 현대 마케팅의 가장 성공적인 사례 중 하나입니다. '커피 17잔'이라는 명확한 미션을 통해, 스타벅스는 '게이미피케이션', '희소성 마케팅', '락인 효과' 등 다양한 경제학 및 심리학적 원리를 정교하게 활용합니다. 본 포.. 2025. 10. 18. [마케팅 경제학] 'S급 광고 모델'의 경제적 가치와 리스크 분석 목차1. 서론: '셀러브리티 마케팅'의 경제학적 가치와 리스크2. 광고 모델의 '가치'는 어떻게 결정되는가?3. 핵심 경제 원리: '신호 이론(Signaling Theory)'과 '후광 효과(Halo Effect)'4. 리스크 관리: '모델 리스크'와 위약금 조항의 경제학5. 결론: 브랜드와 셀러브리티의 공생 관계 기업이 S급 연예인에게 연간 10억 원 이상의 모델료를 지불하는 '셀러브리티 마케팅(Celebrity Marketing)'은 현대 마케팅에서 가장 강력하면서도, 가장 리스크가 큰 투자 중 하나입니다.이는 단순히 제품의 인지도를 높이는 것을 넘어, 모델의 '무형자산(Intangible Asset)'을 제품과 브랜드에 전이시키는 고도의 심리적, 경제적 활동입니다. 본 포스팅에서는 S급 광고 모델.. 2025. 10. 16. [뷰티 산업 분석] '올리브영'은 어떻게 화장품 시장의 '권력'이 되었는가: 플랫폼 경제학 분석 목차1. 서론: '올리브영', 단순한 H&B 스토어를 넘어서2. 올리브영의 핵심 경쟁력: '큐레이션'과 '데이터'3. 화장품 가격의 결정 요인: R&D, 마케팅, 그리고 유통의 경제학4. 브랜드 포지셔닝 전략: '설화수'와 '이니스프리'는 왜 가격이 다른가?5. 결론: 플랫폼이 지배하는 K-뷰티 시장의 미래 대한민국 화장품 시장에서 '올리브영'은 단순한 H&B(헬스앤뷰티) 스토어를 넘어, 신생 브랜드의 성공을 결정하고, 소비 트렌드를 창조하며, 심지어 아모레퍼시픽, LG생활건강과 같은 거대 제조사의 유통 전략까지 좌우하는 강력한 '플랫폼 권력'으로 자리 잡았습니다. 본 포스팅에서는 올리브영의 비즈니스 모델을 플랫폼 경제학의 관점에서 분석하고, 현대 화장품의 가격이 결정되는 복합적인 경제 원리를 심층적으.. 2025. 10. 15. 이전 1 2 3 다음 반응형
