반응형 소비12 [마케팅 경제학] '수능 특수'는 어떻게 만들어지는가: 가격 차별과 고객생애가치(LTV) 전략 목차1. 서론: '수험표', 대한민국에서 가장 강력한 쿠폰2. 핵심 전략 1: '가격 차별(Price Discrimination)'을 통한 수요 창출3. 핵심 전략 2: '생애 첫 고객' 선점을 통한 LTV(고객생애가치) 극대화4. 수요 측면 분석: '억압된 수요'와 '보상 심리'의 폭발5. 결론: '통과 의례'를 가장 성공적으로 상업화한 시장[마케팅 경제학] '수능 특수'는 어떻게 만들어지는가: 가격 차별과 고객생애가치(LTV) 전략매년 11월 대학수학능력시험 직후, 대한민국 소비 시장은 '수험생'이라는 특정 인구 집단을 대상으로 한 대규모 '프로모션 전쟁'에 돌입합니다. 이는 단순한 할인 이벤트를 넘어, '가격 차별'을 통해 새로운 수요를 창출하고, '생애 첫 고객'을 선점하여 미래의 수익을 확보하려.. 2025. 10. 31. [크리에이터 경제학] '인플루언서 공동구매'의 경제학: D2C, 신뢰 자본, 그리고 그림자 노동 분석 목차1. 서론: '인플루언서 커머스', 유통의 패러다임을 바꾸다2. 경제 구조 분석: D2C(Direct-to-Consumer)와 유통 마진의 제거3. 핵심 자산: '신뢰 자본(Trust Capital)'과 '사회적 증거'4. '공구' 시장의 명암: 정보 비대칭과 소비자 보호의 사각지대5. 결론: '관계'가 '거래'가 되는 시대 '인플루언서 공동구매(공구)'는 SNS를 기반으로 한 '1인 마켓'의 형태로, 전통적인 유통 단계를 파괴하고 생산자와 소비자를 직접 연결하는 D2C(Direct-to-Consumer) 커머스의 가장 진화된 모델 중 하나입니다. 이는 단순한 판매 행위를 넘어, 인플루언서가 축적한 '신뢰 자본'을 기반으로 작동하는 정교한 경제 생태계입니다. 본 포스팅에서는 인플루언서 공구 시장의 경.. 2025. 10. 26. [소비 경제학] '상품권'은 어떻게 기업의 '숨겨진 현금 창출원'이 되는가: 낙전수입과 플로트 분석 목차1. 서론: '선물'의 형태를 띤 정교한 금융 상품, 상품권2. 핵심 수익원 1: '낙전 수입(Breakage)'의 경제학3. 핵심 수익원 2: '플로트(Float)'를 통한 무이자 자금 조달4. '2차 시장'의 형성과 가격 결정 원리5. 결론: 소비자에게 '상품권'은 합리적인 선택인가? 백화점 상품권, 모바일 기프티콘 등 '상품권(Gift Certificate)'은 연간 20조 원이 넘는 거대한 시장을 형성하고 있습니다. 소비자는 이를 '편리한 선물'로 인식하지만, 발행 기업의 관점에서 상품권은 단순한 결제 수단을 넘어, '낙전 수입'과 '플로트'라는 두 가지 강력한 메커니즘을 통해 막대한 부가 가치를 창출하는 정교한 '금융 상품'입니다. 본 포스팅에서는 상품권의 이면에 숨겨진 경제 원리를 심층적.. 2025. 10. 16. [유통 경제학] 편의점은 어떻게 우리의 지갑을 여는가: 1+1, PB상품, 담배의 경제학 목차1. 서론: '한국형 CVS', 24시간 생활 플랫폼의 탄생2. '1+1 행사'의 경제학적 기능: 재고관리와 비계획 소비 유도3. '담배'의 역할: 마진이 아닌 '트래픽'을 위한 미끼 상품4. 수익성의 핵심: PB(Private Brand) 상품과 마진율의 경제학5. 결론: 데이터와 심리학으로 설계된 '소비 공간' 대한민국 편의점(CVS, Convenience Store)은 단순한 소매점을 넘어, 1~2인 가구의 '냉장고'이자 도시인의 '생활 허브'로 진화했습니다. 24시간 접근성이라는 강력한 무기 위에, '1+1 행사', 'PB 상품', '담배'라는 세 가지 핵심 요소를 정교하게 결합한 편의점의 비즈니스 모델은, 현대 소비 심리와 미시 경제학의 원리를 가장 잘 보여주는 탁월한 사례입니다. 본 포스.. 2025. 10. 10. [유통산업 분석] '다이소'는 어떻게 인플레이션 시대에 '1000원'을 유지하는가 목차1. 서론: '균일가 정책'의 역설과 다이소의 비즈니스 모델2. 핵심 경쟁력 1: '규모의 경제'를 통한 압도적인 원가 협상력3. 핵심 경쟁력 2: 글로벌 소싱(Global Sourcing)과 공급망 관리(SCM)4. 수익 모델 분석: '박리다매'와 '미끼 상품(Loss Leader)' 전략5. 결론: 저성장 시대, '가성비'라는 절대 가치의 승리 글로벌 인플레이션으로 모든 원자재와 인건비가 상승하는 가운데, '아성다이소'가 '최고가 5000원'이라는 균일가 정책을 유지하며 경이적인 성장을 이어가는 현상은 현대 유통 산업의 가장 흥미로운 케이스 스터디 중 하나입니다. 이는 단순히 '싸게 많이 판다'는 '박리다매(薄利多賣)'를 넘어, '규모의 경제', '글로벌 공급망 관리', 그리고 정교한 '가격 전.. 2025. 10. 10. [소비 트렌드 분석] '호캉스'의 경제학: 경험 소비 시대, 호텔은 어떻게 수익을 창출하는가 목차1. 서론: '소유'에서 '경험'으로, 호캉스 현상의 부상2. 5성급 호텔의 비용 구조(Cost Structure) 분석3. 호텔의 수익 모델: '객실 매출'과 '비객실 매출'의 경제학4. 소비자 관점: 호캉스의 합리적 선택을 위한 비용-편익 분석5. 결론: '경험'을 판매하는 공간 비즈니스의 미래 '호캉스(호텔+바캉스)'는 더 이상 특별한 휴가 방식이 아닌, 대한민국 도시인의 보편적인 여가 문화로 자리 잡았습니다. 이는 상품의 '소유'보다 특별한 '경험'에 더 큰 가치를 두는 '경험 경제(Experience Economy)'의 확산을 보여주는 대표적인 현상입니다. 본 포스팅에서는 5성급 호텔의 비즈니스 모델을 중심으로, '호캉스'라는 상품의 가격이 어떻게 결정되고, 호텔은 어떤 방식으로 수익을 극.. 2025. 10. 9. 이전 1 2 다음 반응형
