[공연 경제학] 뮤지컬 티켓 가격의 비밀: '가격 차별'과 '스타 마케팅'은 어떻게 작동하는가

목차

• 1. 서론: '경험재'로서의 뮤지컬과 가격 전략
• 2. '가격 차별(Price Discrimination)'의 경제학: VIP석은 왜 40만원인가?
• 3. '스타 파워'의 경제적 가치: 캐스팅이 수요 곡선을 움직이는 법
• 4. '더블 캐스팅' 전략: 수요 창출과 리스크 분산
• 5. 결론: '가치 기반 가격 책정'의 정수

 

 

뮤지컬 시장은 티켓 한 장의 가격이 수십만 원에 달하는 대표적인 고가(高價) 문화 산업입니다.

 

동일한 공연임에도 불구하고 좌석의 위치, 캐스팅된 배우에 따라 가격이 천차만별로 달라지는 현상은, '경험재(Experience Goods)'의 가치를 극대화하기 위한 정교한 경제 원리 위에서 작동합니다.

본 포스팅에서는 뮤지컬 티켓 가격을 결정하는 핵심적인 경제 전략인 '가격 차별'과 '스타 마케팅'을 심층적으로 분석합니다.

 

 

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1. '가격 차별(Price Discrimination)'의 경제학: VIP석은 왜 40만원인가?

 

 

뮤지컬 좌석을 VIP석, R석, S석, A석 등으로 나누어 가격을 차등화하는 것은 '2급 가격 차별'의 전형적인 사례입니다. 이는 소비자가 구매하는 '수량'(여기서는 '좌석의 질')에 따라 다른 가격을 부과하는 전략입니다.

 

가격 차별의 목적: 소비자 잉여(Consumer Surplus)의 흡수
'소비자 잉여'란, 소비자가 어떤 상품을 구매하기 위해 지불할 용의가 있는 최대 금액과 실제 지불한 금액의 차이를 의미합니다. 만약 모든 좌석을 15만원으로 통일한다면, 40만원을 낼 의향이 있던 소비자는 25만원의 소비자 잉여를 누리게 됩니다. 제작사는 VIP석이라는 고가 좌석을 만들어 이 소비자 잉여를 '제작사의 이익'으로 흡수하고, 동시에 저렴한 A석을 통해 가격에 민감한 소비층까지 모두 공략하여 총수익을 극대화합니다.

 

 

2. '스타 파워'의 경제적 가치: 캐스팅이 수요 곡선을 움직이는 법

 

 

동일한 뮤지컬이라도 특정 배우(예: 조승우, 옥주현)가 출연하는 회차의 티켓이 더 비싸거나, 구하기 어려운 현상은 '스타 마케팅'이 수요 곡선 자체를 어떻게 이동시키는지를 보여줍니다.

 

• 수요 곡선의 우측 이동: 특정 스타 배우의 출연은, 해당 공연의 '품질'에 대한 강력한 '신호(Signal)'로 작용합니다. 이는 "같은 가격이라면 더 높은 가치를 제공할 것"이라는 기대를 형성하여, 모든 가격대에서 수요량을 증가시킵니다(수요 곡선의 우측 이동).
• 가격 비탄력성 증대: 스타 배우의 팬덤은 가격 변화에 둔감한 '비탄력적 수요'의 특성을 보입니다. 제작사는 이를 이용하여 해당 회차의 티켓 가격을 더 높게 책정(Dynamic Pricing)하거나, 가격을 동일하게 유지하더라도 가장 빠른 '매진'을 통해 마케팅 효과를 극대화할 수 있습니다.

 

 

3. '더블 캐스팅' 전략: 수요 창출과 리스크 분산

 

 

 

 

하나의 역할에 여러 배우를 캐스팅하는 '더블/트리플 캐스팅'은 한국 뮤지컬 시장의 독특한 특징이자, 고도화된 비즈니스 전략입니다.

전략	경제적 효과
수요 창출 및 극대화	각기 다른 매력을 가진 배우 A, B의 팬덤을 모두 관객으로 흡수할 수 있습니다. 또한, "배우별로 다른 해석을 비교하고 싶다"는 코어 팬들의 'N차 관람' 수요를 창출하여 객단가를 높입니다.
리스크 분산 (Risk Hedging)	주연 배우의 갑작스러운 질병이나 스캔들 등 예기치 못한 리스크가 발생하더라도, 다른 배우를 통해 공연을 중단 없이 이어갈 수 있습니다. 이는 장기 공연의 안정성을 확보하는 중요한 리스크 관리 전략입니다.

 

 

4. 결론: '가치 기반 가격 책정'의 정수

 

 

 

 

결론적으로, 뮤지컬 티켓의 가격은 단순히 제작비와 원가를 기반으로 책정되지 않습니다. 이는 소비자가 공연의 '경험'에 대해 느끼는 주관적인 '가치'를 정교하게 분석하고, 그 가치를 극대화하기 위해 설계된 '가치 기반 가격 책정(Value-Based Pricing)'의 정수입니다. 좌석의 위치(물리적 가치), 스타 배우의 출연(브랜드 가치), 그리고 관람의 희소성(심리적 가치) 등 보이지 않는 모든 가치가 한 장의 티켓 가격 안에 복합적으로 녹아있는 것입니다.