[럭셔리 경제학] '샤넬 오픈런' 현상으로 본 베블런재와 리셀 시장의 작동 원리

목차

• 1. 서론: '오픈런', 단순한 과소비를 넘어선 경제 현상
• 2. '베블런재(Veblen Goods)'로서의 샤넬: 가격이 오를수록 열광하는 이유
• 3. 샤넬의 '인위적 희소성' 마케팅 전략 분석
• 4. '샤테크'와 '리셀(Resell) 시장'의 경제학
• 5. 결론: '상징 자본'을 거래하는 새로운 투자 시장의 탄생

 

백화점 개점과 동시에 명품 매장으로 달려가는 '오픈런' 현상은, 특히 '샤넬' 브랜드에서 극심하게 나타나며 중요한 사회경제적 연구 대상이 되고 있습니다.

 

이는 단순한 과소비나 허영심을 넘어, '베블런재'의 특성, 브랜드의 정교한 '희소성 마케팅', 그리고 '대체 투자 자산'으로서 명품을 인식하는 새로운 소비 계층의 등장이 복합적으로 작용한 결과입니다. 본 포스팅에서는 '샤넬 오픈런' 현상을 경제학적 관점에서 심층적으로 분석합니다.

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1. '베블런재(Veblen Goods)'로서의 샤넬: 가격이 오를수록 열광하는 이유

 

 

베블런재란, 가격이 상승함에도 불구하고 수요가 줄어들지 않고 오히려 증가하는 재화를 의미한다. 이는 상품의 사용가치보다, 그것을 소비함으로써 얻는 사회적 지위나 명성을 더 중요하게 여기는 '과시적 소비(Conspicuous Consumption)' 심리에 기인한다.

 

 

샤넬은 베블런재의 특성을 가장 성공적으로 활용하는 브랜드입니다. 연 3~4회의 기습적인 가격 인상은, 기존 소비자에게는 자신의 자산 가치가 상승했다는 만족감을, 잠재 소비자에게는 "오늘 사지 않으면 내일은 더 비싸다"는 '가격 인상 기대 심리'를 자극합니다. 이는 합리적인 소비 모델과 정반대로, 높은 가격 자체가 수요를 견인하는 핵심적인 마케팅 도구로 작동하는 것입니다.

 

 

 

2. 샤넬의 '인위적 희소성' 마케팅 전략 분석

 

 

샤넬의 브랜드 가치는 '아무나 가질 수 없다'는 희소성에 기반합니다. 샤넬은 이를 유지하기 위해 다음과 같은 고도의 공급 통제 전략을 사용합니다.

• 공급량 제한: 시장의 수요보다 의도적으로 생산량을 적게 유지하여, 인기 모델에 대한 영구적인 '초과 수요' 상태를 만듭니다.
• 구매 조건 제한: 특정 인기 품목에 대해 구매 수량을 제한(쿼터제)하거나, VVIP 고객에게 우선적으로 구매 기회를 제공하여 구매 과정 자체를 '특권'으로 만듭니다.

이러한 인위적 희소성 전략은 브랜드의 독보적인 지위를 강화하고, 소비자들로 하여금 '오픈런'이라는 극단적인 구매 행태를 보이도록 유도하는 직접적인 원인이 됩니다.

 

3. '샤테크'와 '리셀(Resell) 시장'의 경제학

 

 

샤넬의 가격 정책과 희소성 전략은, '리셀 시장(Resell Market)'이라는 제2의 시장을 탄생시키고, 샤넬백을 '대체 투자 자산'으로 변모시켰습니다.

구분	'샤테크'의 작동 원리
가치 상승 (Appreciation)	주기적인 가격 인상 정책으로 인해, 오늘 구매한 제품의 '공식 가격'이 미래에 상승할 것이라는 기대가 형성됩니다. (인플레이션 헷지 자산)
환금성 (Liquidity) & 프리미엄	공급 통제로 인해 매장에서는 구할 수 없는 인기 모델의 경우, 리셀 시장에서 정가보다 수백만 원 높은 '프리미엄(웃돈)'이 붙어 거래됩니다. 이는 '오픈런' 행위에 대한 직접적인 경제적 보상으로 작용합니다.

결론적으로, '오픈런'은 더 이상 비합리적인 소비 행태가 아니라, 리셀 차익을 목적으로 하는 '차익거래(Arbitrage)'의 성격을 띤, 지극히 합리적인 '경제 활동'으로 변모한 것입니다.

샤넬백은 상징자본이다.

4. 결론: '상징 자본'을 거래하는 새로운 투자 시장의 탄생

 

 

'샤넬 오픈런' 현상은 럭셔리 시장이 어떻게 전통적인 소비 경제를 넘어, '상징 자본(Symbolic Capital)'과 '희소성'을 거래하는 새로운 투자 시장으로 진화하고 있는지를 명확히 보여줍니다. 브랜드가 만들어낸 '욕망'이 제품의 본질적 가치를 뛰어넘고, 그 자체가 가격이 되는 이 시장의 역학을 이해하는 것은, 현대 소비 자본주의의 가장 깊은 단면을 들여다보는 것과 같습니다.